Cerchi casa a Padova da settimane, magari da mesi.
Ogni mattina apri Immobiliare.it, Idealista e gli altri portali. Hai impostato gli avvisi. Quando compare una nuova casa interessante chiami immediatamente.
Eppure succede sempre qualcosa.
L’immobile è già stato opzionato.
Oppure scopri che le fotografie erano decisamente migliori della realtà.
O il prezzo è fuori budget.
O manca il garage.
O la zona non è quella che pensavi.
O, ancora peggio, trovi finalmente la casa giusta ma qualcun altro è arrivato prima di te.
Dopo qualche mese la sensazione è sempre la stessa:
“A Padova non si trova più niente.”
Ma è davvero così?
Non necessariamente.
Il problema potrebbe essere un altro: stai cercando casa utilizzando solamente una parte del mercato.
Cercare casa online è facile. Trovare quella giusta molto meno.
I portali immobiliari hanno completamente cambiato il modo in cui cerchiamo casa.
Oggi in pochi minuti possiamo vedere decine di appartamenti, confrontare prezzi, guardare fotografie, controllare le planimetrie e individuare gli immobili disponibili in una determinata zona.
È uno strumento utilissimo.
Ma c’è una differenza importante tra:
guardare gli immobili pubblicati e cercare attivamente una casa.
Quando utilizzi solamente i portali immobiliari, infatti, puoi scegliere esclusivamente tra gli immobili che in quel momento qualcuno ha deciso di pubblicizzare.
La tua ricerca diventa quindi:
“Vediamo se oggi è comparsa la casa che sto cercando.”
Una ricerca immobiliare organizzata parte invece dalla domanda opposta:
“Dove posso trovare la casa con queste caratteristiche?”
Sembra una piccola differenza.
In realtà cambia completamente il modo di lavorare.
Perché alcune case interessanti vengono vendute molto velocemente?
Immaginiamo una situazione abbastanza comune.
Stai cercando a Padova un appartamento con:
- 3 camere;
- 2 bagni;
- ascensore;
- garage;
- terrazzo;
- zona San Giuseppe, Palestro o Sacra Famiglia;
- budget massimo 320.000 euro.
Non sei probabilmente l’unica persona con esigenze simili.
Quando sul mercato arriva un appartamento ben posizionato, con caratteristiche richieste e un prezzo coerente, può generare diverse richieste di visita in poco tempo.
A quel punto essere informati dell’annuncio non significa necessariamente riuscire ad acquistarlo.
Bisogna essere pronti.
Budget definito.
Eventuale mutuo verificato.
Esigenze chiare.
Documentazione da controllare.
Strategia per la proposta.
È qui che la ricerca della casa smette di essere semplicemente una ricerca online.
Il primo errore: cercare contemporaneamente troppe case diverse
È una situazione che incontro spesso.
Si parte cercando:
“Un appartamento con tre camere a Padova.”
Dopo qualche settimana si guarda anche una villetta.
Poi un appartamento nuovo.
Poi una casa da ristrutturare.
Poi Selvazzano.
Poi Abano.
Poi Albignasego.
Poi magari una soluzione leggermente più costosa perché “questa però è davvero bella”.
Alla fine si hanno 40 immobili salvati e pochissime certezze.
Prima di iniziare una ricerca seria bisognerebbe invece costruire una sorta di identikit della casa.
Dividendo le caratteristiche in tre categorie.
1. Caratteristiche indispensabili
Quelle senza le quali la casa non può funzionare per te.
Per esempio:
3 camere, ascensore, garage.
2. Caratteristiche desiderate
Quelle importanti, ma sulle quali puoi eventualmente trovare un compromesso.
Per esempio:
secondo bagno, terrazzo abitabile, piano alto.
3. Caratteristiche che non vuoi
Questo punto viene spesso dimenticato.
Per esempio:
piano terra, strada trafficata, grande condominio, lavori importanti da eseguire.
Una ricerca ben costruita comincia proprio da qui.
Il secondo errore: confondere il prezzo richiesto con il valore della casa
Se un appartamento viene pubblicizzato a 300.000 euro non significa automaticamente che valga 300.000 euro.
Quello è semplicemente il prezzo richiesto dal venditore.
Il valore deve essere valutato considerando molti elementi:
- zona;
- microzona;
- piano;
- ascensore;
- stato dell’immobile;
- classe energetica;
- garage;
- terrazzi;
- esposizione;
- condizioni del condominio;
- eventuali lavori;
- immobili concorrenti presenti sul mercato.
Per chi compra casa questo passaggio è fondamentale. Perché il rischio non è soltanto pagare troppo.
Il rischio opposto è perdere una buona casa perché si pensa che qualsiasi prezzo possa essere trattato.
Ogni immobile ha una storia diversa.
Il terzo errore: iniziare a pensare al mutuo dopo aver trovato casa
È uno degli errori più pericolosi.
Trovi finalmente l’appartamento. Ti piace. Vuoi fare una proposta.
E solo a quel punto inizi a chiederti:
“Quanto mi finanzierà realmente la banca?”
La verifica finanziaria dovrebbe avvenire prima della ricerca.
Sapere con ragionevole precisione:
1 – quanto puoi investire;
2 – quanto vuoi investire;
3 – quanto devi finanziare;
4 – quale rata è sostenibile;
5 – quali spese devi aggiungere al prezzo della casa.
Perché oltre al prezzo dell’immobile possono esserci:
imposte, notaio, agenzia immobiliare, mutuo, lavori, arredamento, trasloco.
Il vero budget per comprare casa non coincide quasi mai con il solo prezzo scritto nell’annuncio.
Il quarto errore: innamorarsi della casa prima di controllarla
Questo è probabilmente il più umano di tutti.
Entri, vedi il soggiorno e immagini già il divano. Guardi il terrazzo e pensi:
“Qui ci facciamo colazione la domenica.”
Ed è fatta.
Da quel momento iniziamo inconsciamente a cercare conferme del fatto che quella sia la casa giusta.
Ma proprio quando una casa piace molto bisogna diventare più razionali.
Prima della proposta vanno analizzati, a seconda del caso, aspetti come:
- provenienza dell’immobile;
- situazione catastale;
- situazione urbanistica;
- planimetria;
- eventuali ipoteche;
- situazione condominiale;
- lavori straordinari;
- APE;
- impianti;
- condizioni della proposta;
- eventuale necessità di mutuo.
Prima i controlli. Poi le chiavi.
Ma allora come si cerca casa in modo diverso?
È esattamente da questa domanda che è nato RicercAttiva.
Il concetto è semplice:
non aspettare soltanto che la casa giusta compaia davanti a te. Cercarla.
Il nostro lavoro parte dalla persona, non dall’immobile che abbiamo in vendita.
Prima definiamo insieme:
I – cosa stai cercando;
II – dove lo stai cercando;
III – quanto puoi investire;
IV – quali caratteristiche sono indispensabili;
V – su cosa invece puoi essere flessibile.
Da queste informazioni costruiamo un vero mandato di ricerca immobiliare.
Il Metodo RicercAttiva
Il percorso è organizzato in diverse fasi.
1. Definizione della casa ideale
Costruiamo l’identikit preciso dell’immobile.
Non una lista infinita di desideri, ma una ricerca concretamente compatibile con budget e mercato.
2. Analisi del mercato
Verifichiamo cosa esiste realmente nelle zone individuate e se il budget è coerente con la tipologia richiesta.
Se cerchi qualcosa che il mercato difficilmente può offrire, è meglio scoprirlo subito.
3. Ricerca attiva
Monitoriamo le opportunità coerenti con il mandato di ricerca e utilizziamo anche la rete professionale e i contatti sul territorio per ampliare la ricerca oltre la semplice consultazione passiva degli annunci.
4. Selezione
Non serve visitare 30 case sbagliate.
L’obiettivo è concentrare tempo ed energie sugli immobili che hanno realmente possibilità di diventare la tua casa.
5. Analisi prima della proposta
Quando individuiamo l’immobile interessante, arriva una delle fasi più importanti.
Analizziamo prezzo, caratteristiche e documentazione disponibile prima di arrivare alla proposta d’acquisto.
6. Assistenza fino all’acquisto
La ricerca non termina quando dici:
“Mi piace.”
Termina quando il percorso che porta all’acquisto è stato completato.
Quanto tempo serve per trovare casa?
Dipende dal tipo di ricerca.
Una casa con caratteristiche molto comuni e un budget adeguato al mercato può essere individuata relativamente velocemente.
Una ricerca estremamente specifica può richiedere più tempo.
Con RicercAttiva abbiamo però scelto un obiettivo preciso:
Trovare la casa giusta entro 90 giorni.
Non significa promettere che qualsiasi immobile, in qualsiasi zona e a qualsiasi prezzo, possa materializzarsi in tre mesi.
Significa lavorare con un metodo, un obiettivo e una scadenza, invece di lasciare la ricerca aperta indefinitamente.
Stai cercando casa a Padova?
Prova a rispondere a queste domande.
In quale zona vuoi realmente vivere?
Quante camere ti servono davvero?
Quali sono le tre caratteristiche alle quali non vuoi rinunciare?
Qual è il tuo budget massimo reale, comprese le spese?
Hai già verificato il mutuo?
Quanto tempo ti sei dato per trovare casa?
Se alcune risposte non sono ancora chiare, probabilmente il primo passo non è aprire un altro portale immobiliare.
È costruire meglio la ricerca.
Raccontaci la casa che stai cercando
Se stai cercando casa a Padova o provincia, possiamo partire dal tuo identikit immobiliare.
Ci racconti:
📍 dove vuoi comprare;
🏠 quale tipologia cerchi;
🛏 quante camere ti servono;
💶 qual è il tuo budget;
⭐ quali caratteristiche sono indispensabili.
Da lì possiamo capire se la ricerca è realistica e come impostarla.
RicercAttiva
Troviamo la tua casa nuova in 90 giorni, senza stress e senza brutte sorprese.
A cura di Romano Pompili
Agente immobiliare a Padova dal 2003.